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茶山搬家公司收费标准和未来业务拓展方向

时间:2018-04-19 浏览:

茶山搬家公司目前项目主要按照家具占领的空间来收费。包含了打包、拆装、摆放还原服务后的价格为每立方米398元。当然如果两地间隔超过30公里或者楼层过高,会额外多收取一些费用。目前公司客单价为每单4000元。

当然在创始人看来,公司只是把“搬家”作为切入点,凭该业务来赢得用户信任。后续还会通过接入家政、保洁、家具维护等业务来获取更多利润。

茶山搬家公司目前主要采取口碑推广模式,“50%的客源都是通过熟客介绍获取。”该项目会在百姓网、58同城、58到家等生活服务类网站上打广告,从这些大品牌中导入流量。

创始人在谈及茶山搬家公司和其它互联网搬家公司的区别时,也坦言:

其实区别不大,70%-80%的竞品相似度都是差不多的,最多可能就是打包手法会有一些差别。真正差的是员工的激励方案,怎样通过各种激励手段来激发员工的工作热情,这是门学问。

采访过程中没透露具体的激励方案是什么,“因为怕被同行抄袭”。对于搬家过程中可能出现的员工和顾客间的摩擦,也透露茶山搬家公司保持着“顾客第一的原则”,只要顾客投诉,就会扣除员工工资。当然如果在后期调查中显示确实是顾客责任,会给予员工类似“委屈奖”的赔偿。

该项目于去年5月份完成天使轮融资,投资方为风云资本。据投资人陈总介绍,之所以投资茶山搬家公司,是看好这个赛道和团队。

单看58上的一系列数据,每天互联网搬家的成交额都在上百单左右。然而该市场目前仍是乱世,存在着一系列痛点,比如定价不透明、员工和顾客之间易发生冲突等。当这些问题得到解决后,未来该赛道一定有一家公司起来。

据悉风云资本手上握有很多房地产资源,同样和58也是合作关系。可以凭借这一系列优势来支持茶山搬家公司业务。