大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于经销商管理动作分解的问题，于是小编就整理了3个相关介绍经销商管理动作分解的解答，让我们一起看看吧。
经销商如何做好内部管理？
1.管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
2.工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
3.管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。
4.正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
5.提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。
另外扩展资料：
作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。俗话说“士为知己者死”。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段：
第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。
第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。
第三阶段：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。
如何管理手中的经销商？
我做过5年的渠道销售，对这个问题有些个人见解，与大家分享。
业务员的工作内容就不多讨论了，比如客户分类、重点客户重点跟进、定期拜访客户…之类，这些，相信做过业务的都知道该怎么做。
业务员是公司与经销商连接的纽带。经销商跟公司之间的关系很微妙，既是利益共同体，又有利益对立面，毕竟，商人都追求利益最大化。业务员要把握好中间的平衡点，引导经销商按照公司的既定方向发展。
做业务就是做人，我们从人的角度来聊这个问题。
业务员不是市场传声筒，而是市场操盘手。
这是我在从业时间反复提醒自己的一句话。经商者，都是聪明人，尤其一些大经销商还有超然的江湖地位。跟他们打交道，如果没有调整好心态，摆正好位置，年轻的你很容易被牵着鼻子走，变成市场的传声筒。
听了经销商的意见后，你是不是经常跟公司反应产品的质量问题，包装问题，退换货问题？是不是为经销商申请过折扣优惠？
这些问题，我相信每一个做过业务员的人都遇到过，就像买衣服，不管店家开价多少，你都会还价一样。所以，作为合格的业务员，要弄清楚经销商提意见背后的真实目的。
其实，业务员跟经销商之间就是在博弈，你退一步，他进一步；你进一步，他退一步。说白了，都是为了利，这时，业务员要善用公司的政策、资源，以利开道，以小博大，以小恩惠换取最大的销量。
这个问题相对宽泛，通常操作是：
1、根据客户市场规模（包括正常规模和潜力规模）对客户进行VIP等级分级；
2、遵循“二八原则”，对产出大，潜力大的经销商列入重点级别，重点管理和服务；
3、根据不同代理商制定好拜访和服务计划，按计划开展工作；4，服务好重点客户，不怠慢普通客户；5、随时掌握代理商和市场动态，适时调整客户级别以便提供相应服务；6、做好客户档案登记工作，随时对内容进行补充完善
首先看下你的品牌是大品牌还是小品牌，大品牌一般代理商不敢嘚瑟，大品牌就算不赚钱给他带来的无形利益也是很大的，如果是小品牌那么就得谈钱了，没有利益又无品牌影响力，必然不拿你的品牌上心，能卖着都有可能是冲人情
经销商一般手中都会有很多品牌在做代理，他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌，甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌。对经销商来说，做谁的销售都是一样，除非你能提供比竞品更好的利润或更好的产品。但这种情况又非常的少，这时对经销商运用有效激励机制便可促使经销商发挥潜能，更好的为本品牌服务。
激励，在企业中常用来激励员工，让其发挥潜力，更好的为企业服务，那么将激励机制用在经销商身上，同样也可以取到相同的结果，只不过，给企业员工激励多用薪资考核、职位升迁、人生规划等，而对经销商的激励就要有所差别，总结出来主要是利润、技能、关系等方面。常见的对经销商激励方式有以下几种形式：
一、奖励
对经销商的奖励可以分为物质奖励和精神奖励，物质奖励主要是包括返利、促销支持等金钱或物质方面的奖励，这对经销商来说是比较喜欢，因为自己得到了实实在在的利益，这种方法不可常用或要设定门槛，让经销商感到拿到这个奖励，不容易啊，是通过自己努力才能拿到的。比如，对经销商的年度合同中的返利，有很多公司在设定这个返利时都是由区域经理来定，而区域经理在制定这个返利坎级时往往考虑到自己同时又照顾经销商，将这个门槛设置的较低，给经销商感觉不用费很大的力气就可实现。最好的方式是，企业领导根据经销商所在区域实际情况结合企业实际今年投入费用比，做个返利政策，既不能高不可攀，也不能唾手可得。
对经销商的精神奖励我认为若能运用的好，势必会影响经销商在做年度策略时，倾向于本公司。比如给优秀经销商颁发年度最优秀经销商奖，在公司内刊做推荐，让经销商在经销上大会上做报告，讲述自己是如何将市场做的这么优秀的。有的公司甚至聘请优秀经销商参与到公司的产品制定和营销策略的制定上来，这无疑对经销商来说是个肯定，让其感觉到，这是在做他自己的产品。特别是大企业中，这种方法特别凑效。
二、产品
经销商经销你的产品，除了看中的是你的品牌，同时也是看到了产品发展潜力。企业开发适合市场的产品比给经销商一些费用支持都来的要好。在浙江有家企业专门做夹心膨化食品的，企业只有5名业务人员，还要做浙江、上海、江苏、福建等地市场，企业管理属粗方式管理模式，但企业的主力产品得到市场的认可，企业在市场上几乎没有费用支持，做卖场也同样没有费用支持，就这样很多经销商都找上门来要求做代理。
三、高层拜访
企业高层拜访经销商不是去到经销商的市场去挑刺，而考察市场，
如何成为一名优秀的经销商？
谢谢邀请
按营销上4P来简单说明一下这个问题。
1.产品。首先选自己精通的，熟悉的产品。熟悉饮料，别去做化妆品的经销商。这样你对产品的甄选，销售，定价都是有优势的。第二选择大品牌，哪怕是个小片区的经销商，也不要接一个杂牌的大区域。
2.价格。现在厂家都会有很好的价格把控，做一个经销商执行就好。第一，不砸价，不扰乱市场。第二，不抬价，赚自己合理的毛利空间。
3.渠道。这个问题也要看自己熟悉的通路，比如餐饮，比如学校，比如景区等等。利用自己的人际关系，在合适的区域精耕细作。
4.促销。这个方面厂家也会有一些指导，如果你觉得可以，那就严格执行活动方案。如果因地制宜，你觉得不合适，有更好的计划，也可以在自己能力范围内进行优化。
另外至于说其他方面，资金问题，人员管理问题，组织架构问题等等。做一个优秀的经销商需要全方位多方面考虑问题，坚持，认真，踏实去做，一定会有好的收获。
第一：就是专注一个行业，如果仅仅是投机者心态觉得这个行业赚钱就杀过来，这种投机心态永远赚不了钱，记得以前巴菲特投资心得就说，人一生能掌握的行业是有限的，所以他每投资一个行业都是高度考察。
第二:选择知名的品牌进行加盟，因为现在不同往日，很多大型品牌都不要求加盟费，只要求当地经销商有着可靠的名望，以我从事铝合金门窗企业的德技优品门窗、富轩门窗、皇派门窗等等都是这个样子
到此，以上就是小编对于经销商管理动作分解的问题就介绍到这了，希望介绍关于经销商管理动作分解的3点解答对大家有用。